【企业增长】多品牌还是单一品牌？

市场上，有奉行多品牌的，也有坚持单一品牌，都各有成功也有失败的，那么在企业增长过程中，新增一套产品线，我是要多搞一个品牌，还是沿用原有的品牌呢？

这里面要考虑消费者的感知，也要考虑整体的成本。

从营销传播成本上看，你搞一个新品牌，消费者就要重新去认知、熟悉、信任，这中间是需要投入很多渠道费用、推广费用的。所以很多时候从成本上考虑，如果已经有一个知名度很高的品牌，那么就沿用。

举几个例子：

比如小葵花儿童药，他在广告上就主打一个“儿童肺热咳喘口服液”，核心推“小葵花妈妈”这个品牌形象。它事实上是用一个产品的广告带十几个系列产品，因为对于消费者来讲，他信任了你的“小葵花妈妈”，也就会买相关的系列产品。一个大广告打下去，光靠一个产品甚至赚不回本，但是因为品牌的效益，附带卖系列的十几个相关产品，就能有利润。

厨邦酱油也是一样的例子，他做推广，主要打他的核心产品“厨邦酱油美味鲜”，当厨邦这个品牌让消费者熟悉，那么消费者也会去买它的相关调味品，利润是用一个广告带一连串的产品，这是品牌的边际收益。

公牛我们都知道它是做插座的，后来他要把品类扩展到开关，想着是不是要重新上一个品牌，后来还是坚持只用自己“公牛”的品牌，现在他的品类已经做到了灯具等等，全部使用公牛这一个品牌。

事实上来讲，这里面主要是一个成本的问题，如果可以，用一个品牌统合，营销传播成本是最低的，因为消费者从认识到信任一个品牌有个过程，而这个过程，企业是要真金白银地投入下去的，而且还不知道效果怎么样。

尤其是对于功能性的产品来讲，如果你原有品牌在消费者心里印象就是比较好的，那么当你做了一个新的产品，他就会把对你的好印象迁移到你的新品当中，这是企业梦寐以求的。

比如公牛在消费者的印象中插座品质做的很好，那么当他做开关，消费者下意识也会觉得他的开关品质会做的和插座一样好，是可以直接带来销售的。

当然，落实到具体的行业、企业，还是需要一事一议。

比如，在饮料行业，我们就会发现，基本上所有的饮料品牌都会更加突出产品的品牌，比如农夫山泉，旗下有农夫山泉矿泉水、农夫果园、NFC、尖叫、水溶C100、维他命水、炭仌（咖啡）、东方树叶、茶π，等等。有些消费者不注意，甚至都不知道这些品牌都是农夫山泉的。

这就有一个消费者感知的问题。

比如我们常喝可口可乐，就很熟悉可乐的味道。如果它出了一个“可口可乐”牌的咖啡，我会去买来喝吗？就可能会犹豫一下。甚至于，我告诉有些人，其实“COSTA咖啡”其实就是可口可乐旗下的，有些人也会愣一下。

为什么？因为直接入口的东西，会有一个“串味”的问题——消费者在下意识会把对品牌的印象（口味）传递到他的新品当中。

就像如果消费者知道“品客薯片”是宝洁（飘柔、海飞丝背后的公司）旗下的，消费者在购买的时候就可能会想象到“洗发液味道”的薯片。那么，站在货架前的消费者，看到可口可乐牌的咖啡，也就会产生“可乐味的咖啡”这种不自觉地联想。

所有的食品购买，都源自好吃的想象。但是这么一联想，自然就会犹豫了。而犹豫就会影响线下终端的动销，最开始的动销一慢，就会恶性循环越来越慢，因为终端（比如超市）也不愿意卖你。

多品牌还是单一品牌，这个判断完全需要企业一事一议，去看消费者感知，也要考量企业的成本。比如小米这个品牌给人“低价”的印象，当他需要做利润更高的手机，原有的小米品牌对销售是有负向作用的，那么它既可以重新出一个高端品牌，也可以分化出一个低端品牌，当然我们都知道他选择了后者。当他现在做了汽车，他仍然用小米这个品牌，能卖到一个什么价位，消费者会买账呢？