讲故事：如何有效说服他人之四

“巧妙打破对方心里的那面墙”

让别人接收你的故事，首先要消除对方的戒心。一个有效的办法是，让故事的主角与听众有关，从对方的立场出发讲故事，这个故事才不会被对方“忽视”。

讲故事的表达方式也很重要：

1、不要平铺直叙，要有铺垫、渲染，渲染的前提是内容真实，用真情实感去打动听众，让他们自然而然的产生共鸣。

2、抛弃专业名词，尽量用口头语去讲故事，亲切、自然的口语表达，更容易令听众融入。

3、用牵引句吸引听众，例如“我今天要讲的故事将影响你们的一生”，又例如设问、引发悬念，如果是私人交谈，则可以谈对方熟悉的事物（提问也可以）来打开话题。

4、站在对方的角度去表达自己的观点，任何时候，换位思考、换位表达都是打动人心的必杀技，找到对方的“痛点”，把对对方有利的、不利的事情融入故事，通过故事打动听众。

5、什么样的故事有说服力？有同理心的，有故事线的（叙述有逻辑的），有全局观的（谋篇布局，安插打动人心的“暗雷”）。

6、善用“名片效应”，缩短心理距离。向对方传播他们能接受或熟悉的观点，把自己的观点渗透到对方的观点中，令对方产生与你亲近或相似的印象，表明自己的与对方的态度或价值观相同。