读书笔记20240113

拼多多为什么能横空出世？因为它在线上流量增长见顶的时候，抢到了一大批线下流量，拼多多的重度用户基本全是我们父母辈的中老年人，如今我爸妈买瓶酱洫，买卷卫生纸，已经不去实体店了，都在拼多多上买：

所以，拼多多赢就赢在了它的抢人战略上：线上捡不来的新用户，就去线下抢。

当互联网巨头都在争夺一、二线城市的精英流量，不断砸钱优化产品体验时，拼多多质准了三线以下的城市、县镇、农村市场，让那些几乎不怎么上网的老年人成为它的用户。

而这个群体的体量有多大呢？下沉市场，囊括了近300个地级市，2000个县城，40000个乡镇，660000个村庄！

QuestMebdle数据显示，截至2022年4月，拼多多下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4％。